Passeggiando lungo Rodeo Drive a Beverly Hills, la facciata in stile italiano di un giallo brillante al 420 N Rodeo Drive cattura la tua attenzione.
Ti sei imbattuto in House of Bijan, spesso soprannominato "il negozio più costoso del mondo".
Ma cosa giustifica i prezzi esorbitanti di Bijan, come 1000 dollari per una cravatta o 10,000 dollari per un abito?
Cerchiamo di svelare il mistero che si cela dietro questi prezzi astronomici e di verificare se sono davvero giustificati.
Il modello solo su appuntamento di Bijan
Dimenticatevi la curiosità occasionale: House of Bijan lavora esclusivamente su appuntamento.
Non si tratta semplicemente di marketing intelligente: è fondamentale per il modello di business e la strategia di prezzo di Bijan.
Quando prenoti un appuntamento, stai riservando l'intero negozio per te.
Nicolas Bijan, l'attuale CEO, spiega: "Se abbiamo più di un cliente contemporaneamente nella boutique, è il caos".
Questa esclusività fa inevitabilmente aumentare i prezzi, poiché le spese generali vengono distribuite su un numero inferiore di transazioni.
Non stai semplicemente acquistando dei vestiti; stai acquistando l'ingresso in un club esclusivo dove il negozio più costoso del mondo chiude i battenti solo per te.
Eccellenza artigianale e sartoria su misura
I prezzi elevati di Bijan riflettono un impegno incrollabile nei confronti dell'artigianalità.
Ogni capo è meticolosamente realizzato a mano in Toscana, Italia, da artigiani con decenni di esperienza.
Nicolas cita spesso il mantra del suo defunto padre: "Non siamo un marchio abbastanza ricco da poter rendere le cose a basso costo".
Questa filosofia si manifesta in un'attenzione ossessiva ai dettagli che supera persino quella di altri marchi di lusso.
Una cravatta Bijan, ad esempio, viene venduta in una scatola avvolta nella stessa seta della cravatta e con all'interno un nastro di seta abbinato.
Quando investi in Bijan, stai acquistando opere d'arte indossabili create da alcuni degli artigiani più raffinati del mondo.
Materiali rari ed esotici
I prezzi di Bijan riflettono l'impiego dei materiali più rari e costosi al mondo.
La lana di vigogna, “l’oro delle Ande”, è una delle preferite. Questa fibra ultra-morbida proviene da un animale che può essere tosato solo ogni tre anni.
Pelli esotiche come l'alligatore e lo struzzo sono i capisaldi di Bijan, spesso utilizzati in modi innovativi.
La famigerata giacca azzurra da 48,000 dollari del processo di Paul Manafort? È la norma da Bijan.
Questi materiali non sono solo costosi, ma sono anche difficili da lavorare e richiedono abilità eccezionali per essere trasformati in capi di abbigliamento.
Il risultato sono abiti non solo lussuosi, ma anche autenticamente rari e unici.
Edizioni limitate
La produzione di massa è un anatema nel mondo di Bijan.
Il marchio è orgoglioso delle sue produzioni estremamente limitate, realizzando spesso solo uno o due pezzi per ogni modello.
Questa scarsità non solo fa aumentare i prezzi, ma fa anche sì che sia improbabile che i clienti incontrino il loro sosia sartoriale.
Questo approccio si estende alle collaborazioni con case automobilistiche di lusso come Bugatti, Rolls-Royce e Aston Martin.
Queste opere d'arte "guidabili", come le chiama Nicolas, incarnano la filosofia di Bijan: rare, personalizzate e sfacciatamente costose.
L'esperienza Bijan
Entrare nella House of Bijan equivale a entrare in un mondo di lusso curato nei minimi dettagli.
Pareti color giallo mediterraneo, un lampadario di cristallo Baccarat decorato con 1,000 flaconi di profumo e opere d'arte multimilionarie creano un'atmosfera senza pari.
Il servizio è altrettanto straordinario. Lo staff di Bijan è noto per volare in tutto il mondo per le prove e persino per progettare gli interni delle auto su richiesta.
Questo approccio al servizio clienti basato sul principio "non dire mai di no" si riflette nei prezzi.
Non stai semplicemente pagando dei vestiti: stai investendo in un'esperienza che trascende il tipico shopping di lusso.
Clientela stellata
L'elenco dei clienti di Bijan è come un elenco di potere mondiale.
Bijan ha vestito tutti: dai cinque presidenti degli Stati Uniti agli innumerevoli capi di stato, miliardari e celebrità.
Quando indossi un abito Bijan, indossi lo stesso marchio scelto da alcune delle personalità più influenti del mondo.
Questa associazione con il potere e il successo giustifica in parte i prezzi elevati di Bijan.
Tuttavia, questa clientela di alto profilo ha occasionalmente attirato attenzioni indesiderate, come si è visto nel processo Paul Manafort e nel sequestro dei prodotti Bijan in un caso di corruzione in Malesia.
L'eredità di Bijan
La storia di Bijan aggiunge un ulteriore tassello al suo prezzo elevato.
Fondato nel 1976 dall'immigrato iraniano Bijan Pakzad con soli 50,000 dollari, il marchio incarna il sogno americano.
Il viaggio di Bijan da Teheran al vestire i presidenti degli Stati Uniti crea una narrazione avvincente che trova riscontro in molti clienti.
Questa storia di crescita personale, unita alla personalità esagerata di Bijan e alle campagne pubblicitarie provocatorie (pensate a Michael Jordan che fuma sigari con Bijan), ha creato un alone di mistero sul marchio che giustifica prezzi elevati per molti clienti.
Oggi, Nicolas Bijan porta avanti l'eredità del padre, adattandosi al contempo a nuovi mercati, tra cui una clientela più giovane e l'espansione a Las Vegas e al Waldorf Astoria di Beverly Hills.
Oltre l'abbigliamento – Fragranze e Brand Extension di Bijan
I prezzi elevati di Bijan non si limitano all'abbigliamento.
Le fragranze del marchio, lanciate nel 1981, sono parte integrante della sua offerta di lusso.
Gli esclusivi flaconi di profumo di Bijan, con il loro caratteristico design circolare, sono così iconici che uno è esposto in modo permanente allo Smithsonian Institution.
Queste fragranze, insieme agli accessori e alle collaborazioni, consentono a Bijan di ampliare il suo marchio e giustificare i prezzi elevati di vari prodotti.
Il valore del marchio è stato messo in risalto nel 2015, quando LVMH ha acquistato la proprietà originale di Rodeo Drive per la sbalorditiva cifra di 122 milioni di dollari, ovvero 19,405 dollari al piede quadrato.
Il premio Bijan è giustificato? Il verdetto
House of Bijan vale davvero i suoi prezzi astronomici?
La risposta, come per la maggior parte degli acquisti di lusso, è soggettiva.
Da un punto di vista puramente materiale, è difficile giustificare la spesa di 1000 dollari per una cravatta o di 10,000 dollari per un abito.
Tuttavia, Bijan non si limita a vendere vestiti: offre un'esperienza, uno stile di vita e un livello di esclusività sempre più rari.
Per chi se lo può permettere, Bijan offre un livello di qualità, personalizzazione ed esclusività difficile da eguagliare.
Il successo continuo del marchio, anche in tempi di incertezza economica, suggerisce la presenza di un mercato persistente per questo lusso ultra-esclusivo.
Tuttavia, è fondamentale avvicinarsi a Bijan con occhio critico. I prezzi elevati del marchio e la sua natura esclusiva possono talvolta virare verso l'eccesso e l'ostentazione.
In definitiva, il valore di Bijan dipende da ciò che apprezzi. Se cerchi l'apice dell'abbigliamento maschile su misura e sei disposto a pagare per un'esperienza di lusso senza pari, Bijan potrebbe fare al caso tuo.
Ma se cercate un rapporto qualità-prezzo convenzionale, forse dovreste cercare altrove.
In ogni caso, House of Bijan rimane un caso di studio affascinante nel campo del branding e dei prezzi del lusso, che mette continuamente alla prova i limiti di ciò che le persone sono disposte a pagare per l'abito perfetto o per l'esperienza di acquisto perfetta.
Lo stile oltre la casa di Bijan
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